长武县县长温志刚通过京东直播推销长武马栏红苹果
视频：洛川果企果农抗疫保供逆市突围夺取“双胜利”
西部网讯（记者白华武 通讯员王劲宏 吴晓华）受新冠肺炎疫情影响，我省苹果、猕猴桃等果品销售受阻。面对不利因素，我省果业管理部门、果品企业、果农等众志成城，在抓好疫情防控的同时，多方筹措谋划开拓市场，齐心协力推动果品销售。
加大宣传 多方发力 拓展销售渠道
据省农业农村厅统计，目前我省苹果库存200万吨，猕猴桃库存22万吨，均占到去年总量的五分之一，销售压力较大。在苹果种植大县洛川县，截至2月底，全县复工果品企业158家，销售苹果2.22万吨，只占到春节前库存35.9万吨的6.19%，销量只有2019年同期的50%。
面对苹果等果品销售缓慢的压力，省农业农村厅果业处、省果业中心坚持疫情防控与增产保供两手抓，以千亿级苹果产业为重点，精心安排部署果品销售与果园春管工作。
陆续调度了全省果品库存和供应信息，分别于2月22日、2月24日、3月7日发布了第一批119家、第二批73家、第三批56家果品企业和合作社供应信息。通过西部网全媒体平台、学习强国陕西平台和新浪微博、今日头条“战疫助农”全国滞销农产品信息对接平台等进行了发布，吸引了全国各地采购商和电商平台的关注，纷纷联系对接销售。
指导果区各县区加大销售工作，推进销售；引导企业、合作社运用微信、抖音、快手、今日头条等网络平台，加大宣传，开拓渠道，运用各大电商平台，进行果品促销，加紧消化库存；利用苏陕合作、粤陕合作的契机，加强对接联系，进一步加大果品销售力度。
直播+短视频+社区团购 果企果农逆势突围
各地果品企业、果农等纷纷行动起来，对接生鲜电商和对接网络销售平台等方式助力果品销售。
2月27日，在洛川县旧县镇洛阳村果农张永亮家里，夫妻两人正在拍摄一段短视频，准备更新抖音短视频账号内容。8年前，张永亮开始在微信朋友圈销售苹果，“洛川苹果大叔”逐渐成为微信和抖音等平台的网红，家里的苹果还挂在树上时就被预订。去年，张永亮和几个朋友合伙办起了洛川苹果大叔电子商务有限公司，目前还有80多吨库存。张永亮说，往年要是库存十几吨都会有压力，今年没压力，估计4月以前就能销售完，而且价格还是按春节前的活动价，每公斤12元。
张永亮的底气来自社区团购，最近他发现以前销量一般的社区团购群在疫情期间非常活跃。于是他加入了北京、上海、深圳等地40多个社区团购群，分时分段搞促销，当一个社区群一次团购200箱苹果后，他会在20多天后再次进行团购促销，如此循环，公司每天都能出货500多箱。现在张永亮每天在微信上维护老客户，在抖音上发展新客户。他说，今年情况特殊，争取利用自己的渠道多销售一些洛川苹果。
2月27日，在陕西顶端果业科技有限公司搭建的直播间里，两名销售人员正在进行网络直播销售。为了提高销售量，该公司不断加大网络宣传力度，每天的宣传费用比往年提高了50%。公司还购进了喷气式塑封机，对苹果包装箱塑封外膜，就像给苹果戴上了安全防护的口罩。每箱苹果内有保鲜膜保证苹果新鲜度和安全性，外有塑封膜隔离了污染物接触，让消费者吃得更放心。
2月28日，在洛川美域高生物科技有限责任公司生产间里，工人们正在4.0智能苹果分选线上忙碌着。公司董事长薛云峰表示，尽管当前遇到了困难，但是公司正在千方百计开拓销售渠道，积极对接生鲜电商，满足线下市场需求，同时积极对接网络销售平台进行直播销售。
联动各方 整合资源 开展助农销售系列活动
记者从省农业农村厅果业处了解到，为了进一步拓宽我省农产品，特别是果品销售渠道，省农业农村厅联合西部网等单位，整合对接各类电商平台，开展为期3个月的“战疫情 保供应 促增收”助农销售系列活动。
活动期间，将对接淘宝、聚划算、京东、拼多多、云集等网购零售平台，协调一亩田、南品北品智慧供应链平台等网络批发撮合平台，发动陕西省电子商务协会、陕西省青年电商联合会、西域美农、甘福园、百果园、陕西原产地官方旗舰店、兄弟供应链、杨凌农科品牌发展有限公司等省内外专业电商团队，整合邮政、中通、圆通、百世、京东、菜鸟等快递服务机构和武功、杨凌农产品电商物流等资源，协调快手、抖音等短视频和直播平台的知名网红参与、支持各地农产品销售，启动“陕西农产品短视频和直播销售”赋能计划，开展局长县长（书记）直播带货活动，拓展批发市场和传统渠道。
目前，各类资源已经对接完毕，已经陆续和长武、宜川等部分市县开展了助销活动。下一步，省农业农村厅果业处、省果业中心将积极争取挥各大平台的资源支持，协调各市县做好助农销售工作。
提质增效 补短板 果业生产不停步
我省在积极组织果农做好安全防护的同时，适时开展果园修剪、施肥、清园、新栽果树、病虫害防治、防御冻害等工作；利用疫情期间的果园作务空档期，组织西北农林科技大学的果业专家，通过微信、视频等多种形式开展冬春果园管理指导，提高果农作务技术水平。洛川县组织技术员、土专家上起直播修剪课，礼泉县、澄城县的果业合作社发挥技术优势，为果农提供免费喷药服务，助力果园春管。目前，咸阳、宝鸡各地正在有序开展清园、修剪和早春病虫害防治的各项工作。
对于果品加工销售企业来讲，销售迟缓让资金链承受着巨大的压力。洛川文通农业发展有限公司总经理李海涛是山东人，2018年和几个湖北的朋友一起在洛川投资1.1亿元，建设了1.3万吨的气调库，向南方批发市场供货。去年公司在银行贷款2700万元，用于果品收购。目前库里还有8000多吨苹果，销售缓慢。李海涛已经感觉到了还款的压力。对于他来说，需要手续简便，放款、还款灵活的融资方式。
洛川县果业部门2月28日去公司了解销售情况时了解到李海涛的困难后，就向他介绍了洛川苹果产业园区开发投融资平台。这个平台是2015年由洛川苹果产业园管委会与中国邮政银行洛川支行、洛川农村商业银行洛川支行合作成立的，由园区管委会注入2000万元资金，企业自愿加入，专门为企业进行融资，手续简便，方式灵活。李海涛高兴地说：“这种抱团取暖的方式好，对我们企业最有利，我今年一定要加入这个平台。”
洛川县苹果产业管理局局长张军旗介绍说，要让更多的企业进入投融资平台，补上融资的短板。在栽植技术方面，今年县上会新建2.19万亩矮化密植果园，采购5万余根新优苹果接穗，有序推进品种更新。同时县上在产业装备提升上，将继续建设4.0智能选果线、冷气库，谋划覆盖县乡村三级的冷链物流体系，让洛川苹果更安全、更新鲜，销售期更长。在人才建设方面，洛川县要培养更多的“苹果大叔”，提升全县农户网络销售能力，让洛川苹果品牌更响、卖得更远。
编辑：白华武
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