42岁农民做主播推广农产品 “土味直播”助村民走上致富路

时间:2019-12-16 09:19:01  来源:三秦都市报

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42岁农民做主播推广农产品 “土味直播”助村民走上致富路

如今,在这个被直播改变的农民赵小斌看来,要让农村生活更美好,不仅要推介农产品,更要让更多人关注农村发展,关注农民的生活


微信朋友圈一条随手而拍的短视频,将42岁的赵小斌一夜间“捧为”网红。

短视频越传越广,他的朋友将此发在了抖音上。几天后,赵小斌外出回家,刚走到村口,村里几个年轻人给他打招呼,“快去看视频,你要火了。”

回到家,当他看到自己不加修饰的形象,引来无数网友调侃、戏谑、点赞时,他竟有些恍惚,“这还是我吗?太土了吧。”

成为网红:几分钟短视频获33万次播放

成为网红主播之前,灞桥区高寨村赵小斌的人生轨迹普通而平淡。他曾在广东一个家具厂工作10年,回到西安后,辗转工地、砖厂打工,与年迈的父母一起生活。

这个家并不富裕,最重要的经济来源就是两亩猕猴桃。即便如此,在村里人眼中,赵小斌仍然属于“见过世面的人”。

去年冬天,因为没有活干,他在家随手拍了一段视频,大意是马上就要过年了,他心里很难受,希望有人可以介绍一个工作。这段视频在网上带来了想象不到的震荡,他从此被网友们称为“难受哥”。

“我之前对网络直播完全不懂。”他并不掩饰自己此前的疑惑,“没有网红脸,没有精致妆容,不怎么年轻,也没有大长腿,我为何能在网上引来这么多关注?”

在朋友们的鼓励下,今年1月,赵小斌在抖音开通了直播账号,尝试将发生在身边的真实故事拍下来,拍拍农村人的一日三餐,拍拍独具特色的乡村生活和农村的新变化。

很快,第一条短视频问世——家中吃油泼面,他与67岁的母亲一同出镜,这顿饭从食材到佐料,再到整个加工过程,没有任何修饰。

结果比赵小斌的预期还难以置信,几分钟的短视频获得了33万次播放,近千条评论,一位远在海南的陕西网友在视频下留言,“好想家,好想吃一碗家乡饭。”

这个地地道道的关中农民,第一次感到与外面的世界如此接近,而这只凭借一块手机屏幕。

直播带货:为农民代言让村民更好致富

大嗓门、无滤镜、浓重的关中口音,赵小斌出现在网上的形象,确实乡土味十足。

这种土,倒也真实。每次面对镜头时,他从不会刻意收拾自己,直播的场景也不是在精心布置的直播间里,而是在田间地头或是自家灶房,台词全靠即兴发挥。

农村生活片段,让网友们看得津津有味。每次下地干活,赵小斌通常会用手机拍摄农村的各种生产工具等。“别小看这些,城里不少人没见过。搂草的耙子、灌溉的沟渠、乡间小路,甚至村道边的庄稼,都能带来流量和粉丝。”

今年9月,家中的猕猴桃卖不出去,赵小斌有了“直播带货”的想法。在自家的猕猴桃树下,他向网友推介陕西猕猴桃,讲述果农的艰辛和不易,希望得到大家关注。

当天超过24万网友收看了实时直播,上百人次争先购买,这件事给了赵小斌极大的启发,“过去卖猕猴桃,通常是经销商统一来村里收购,或者是果农自己摆摊卖,现在时代不同了,农特产品销售不能再走地摊货模式,推广很重要。”

尽管点击量很大,但是借助农民的身份推广农产品,不仅要将个人形象展现在镜头前,口才表达、表演能力等都被呈现在屏幕上,和专业主播一起接受流量的考验。

赵小斌将自己的直播账号定位为“为陕西农民代言”,希望通过自己的知名度和流量资源,带领村民们一起脱贫致富,“让农民辛勤劳作的成果被大家看见,纯天然的农作物被大家吃到,把乡村推广出去,提高知名度,让村民们更好致富。”

土味直播:展示农村真实生活状态

12月13日,赵小斌拿着手机和直播设备去了一趟渭南富平。当地一位销售柿饼的果农联系到他,希望能帮忙将柿饼推介出去。

直播间就设在柿子园里,手机调试完毕后,他立马换上“销售脸”,一边给网友介绍柿饼清洗削皮、日晒压捏、捏晒整形、定型捂霜等工序,一边邀请大家来品尝,还当场咬开吃了一块,“农民伯伯纯手工制作,自己吃不完没关系,过年了可以分给亲戚朋友。”

赵小斌的一位朋友将此概括为“土味直播”。“村民自己做出来的土产品虽然质量好,但藏在深闺人未识,需要我们这些年轻人包装,推广出去。”他向记者解释,从直播角度来看,“土味直播”展示的是农村真实的生活状态,拉近了与观众之间的距离,村民们纯朴的气质也让人对其产生天然的信任感;从产品角度来看,因为农产品的季节性很强,“土味直播”展现的是农产品的源头,比如从果园里摘回来的石榴、养在深山的土鸡等,起到了溯源的作用,让消费者对于其品质更放心。

一部手机,成为新的农具。靠着富有戏剧性的精彩演绎、稍显滑稽的语言语调,赵小斌已经拥有了20万粉丝,不断有种植户、商业机构找到他,希望请他出镜,来一段直播。

赵小斌有自己的想法。“绝不是什么邀请都接。”一次,一家汗蒸馆开业,老板托人请他去宣传,他果断拒绝了,“我只为农民代言。”

如今,在这个被直播改变的农民赵小斌看来,要让农村生活更美好,不仅要推介农产品,更要让更多人关注农村发展,关注农民的生活。

“现在党的政策这么好,农民的生活也越来越好,要传递出陕西农民的好声音,讲好陕西农民故事。”他向记者介绍,下一步还会拍摄一些村里的贫困家庭,或是老人、孩子的视频,传播向上向善的正能量,让大家看到直播带来的更广阔的市场。

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成为网红以后他不忘帮助乡亲

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每天与网友“见面”已经成为“难受哥”的日常

科技赋能:助村民走上致富路

中国各地的网红特产很多,包括云南昭通的苹果、福建漳州的火龙果、浙江庆元的食用菌、新疆的蜜瓜、广东徐闻的菠萝王、四川会理的小米蕉、广西的皇帝柑等等,这些富有原产地独特风味的农产品,如何卖给全国各地的消费者?

赵小斌的“土味直播”并不是个例。近年来,发展农村电商,利用“互联网+农业”,助力脱贫攻坚、带动农民增收、促进乡村振兴,已经成为大家的共识。越来越多的新一代农民加入淘宝、抖音、快手等直播平台,卖货内容都是以当地特色农产品为主,今年“双十一”期间,有1.5万名农民走进田间地头开播。

一些直播平台甚至启动“农民主播培育计划”,通过构建农民主播培育机制培育农民主播,让更多的农民成为手机屏幕前的“网红”参与农产品的销售。

连一些贫困县的县长们,也通过网络直播、电商平台,吆喝农产品为贫困县“带货”,其中还有多位县长成为“网红”,被网友调侃为“被县长耽误的金牌销售”。

“真实不造作、原汁原味是‘土味视频’可以走红的重要原因,简单说,就是科技赋能‘三农’。”西安工业大学人文学院教授郑升旭告诉记者,用自己的勤奋和纤巧展示农村生活的美好部分,这对于每个人来说其实都很简单,而真实的东西,自然可以获得观众的认可和关注。

郑升旭认为,直播卖货不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节,同时也快速打通了市场供需的信息,推动形成新的市场需求,激活农村致富路,为促进农民增收提供了一个探索路径,他同时提醒,“一些直播的商品质量还不是很过关,售后服务跟不上,相关各方要进一步形成支持合力,提升质量,不断增强消费者的体验和信任度。”(文/记者宋雨 图/记者 李宗华)

编辑:石永波


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