为解决农产品滞销问题,许多地方的县委书记、县长纷纷化身主播,为当地农产品带货,在国内刮起了一阵流行风。人们看到县长们为农产品“背书”,感受到一股新鲜劲儿,觉得县长们亲民接地气、产品可靠有保障。
但是这阵流行风能持续多久呢?县长直播带货,归根到底还是一种产品代言。我们不可能指望县长们为所有农产品“背书”,更不能指望县长们把直播当成主业。而且一旦新鲜劲儿过去,人们未必会像现在这样倾力支持。
打铁还需自身硬。一款产品能否畅销,能不能得到消费者的认可,最终取决于产品本身。因此,在做好当前直播带货“线上文章”的同时,更需要总结经验、拓宽思路,做好“线下文章”。
做好“线下文章”,最基础的是要发展产业,保证农产品品质。最近,有些直播带货发生“翻车”,出现了“网红爆款”因质量问题遭吐槽退货等现象。这就提醒我们,如果产品本身质量不过关,镜头前吆喝得再卖力也无济于事。对鲜活农产品而言,品质更是其核心竞争力。因此,需要加快现代农业设施建设,优化农业技术服务体系,帮助企业和农民生产绿色有机农产品。
做好“线下文章”,还需要发展电商,畅通渠道。直播带货时,看似“手机一架”十分简单,但如果没有完善的交通、物流和信息通道,畅达的线上交易与货物配送,就无从谈起。在今年的中央一号文件中,就提到了支持延伸乡村物流服务网络、加强村级电商服务站点建设等发展农村电商的内容。因此,政府部门还需在政策引导、资金扶持等方面给予电商更多支持,补齐物流短板,让农产品运得出、运得快、运得好。
更为关键的是,县长们带货只是开了一个好头,要想做好直播带货还需要培育好网络营销人才。与传统销售相比,直播带货有其独特的表达形式,需要主播善于运用“网言网语”,用富有感染力、亲和力的语言,让消费者心动。因此,加强对网络营销人才的培训工作,把手机变成新农具,直播变成新农活,这样才能更好地促进“直播+电商+农产品”销售模式的发展。
田锡超
编辑:石永波
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