南郑藤编:从“指尖技艺”到“指尖经济”

时间:2020-11-30 11:05:21  来源:陕西日报

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南郑藤编:从“指尖技艺”到“指尖经济”


1小时,20万元!

11月11日0时到1时,汉中市南郑区良顺藤编公司网上店铺的销售额像被按下冲刺键,一路冲破20万元大关。“指尖”轻轻一点,南郑区黄官镇的藤椅、藤扇、吊篮椅等藤编产品随即准备“启程”前往全国各地。

黄官镇盛产青藤,青藤是质地坚韧、身条极长的藤本植物,外皮手感平滑,弹性极佳。以前,当地家家户户都会些藤编手艺。水井村村民陈良顺从父母手中继承了这门手艺。他7岁开始学习藤编技艺,现如今已有40多年。从普通的藤条座椅,再到沙发、书架、花瓶等,一根藤条在他的手中仿佛注入了生命,上下飞舞,可变化出上百种不同的模样。

1995年,陈良顺把附近的村民请到家里来,一起从事藤编生产,慢慢形成了产业。但随着外来商品的冲击和本地市场的逐渐饱和,藤编产品的销售一度陷入困境。为了找销路,陈良顺曾从陕南一直跑到关中各个商场门店,推销自家的藤椅。然而,效果并不理想。

2013年,网购发展如火如荼,改变着传统购物方式和资源配置方式。但这一形式适用于藤椅这种大件手工艺品吗?陈良顺决定试水。

挂网页上销售、托别人代卖、通过社交软件交易……尝试过很多方式,也走过许多弯路,花了不少冤枉钱,陈良顺没有放弃。后来,在儿子陈凌凯的参与下,他们开了第一个自己的网店。“以前,一年到头总共能卖五六十万元,那一年光在网上就卖了100多万元。”陈良顺说着,眼睛放光。

陈凌凯大学毕业后,也加入藤编事业中,主攻线上销售。“当时,镇上的快递还不像现在这么发达。我一家一家去跑,谈价格,甚至跟着快递车实地调研,看末端配送情况。”陈凌凯说,“除了物流,包装也十分重要,包装的材料和方式不仅关系到破损率,也关系到顾客体验。我们针对不同的产品不断试验、改进,慢慢建立起比较成熟的网上经营流程。”

儿子说的这些,陈良顺并不太懂,但他真真切切感受到,“网上卖东西真好!”

2019年3月,某外商品牌在良顺藤编天猫旗舰店看中他们的藤编扇,订购了1万把作为VIP客户礼物。原来,老爷爷老奶奶“专属”的手摇扇被许多时尚人士青睐。

今年夏天,良顺藤编公司仅藤编扇就销售了15万把,销售额达300多万元。其中新推出的“古风扇”经常卖到断货。

去年,公司全年销售额约5000万元,线上贡献了绝大部分“战绩”。通过藤条种养、技能培训、居家编制、合作社收购、线上线下销售的方法,带动5个自然村1800多户农户增收致富。

网络销售带给藤编这一古老技艺的,不只是销售额的增加,更是全面的提升。陈凌凯告诉记者,网上同类商品竞争激烈,倒逼“卖家”关注消费者需求,提升产品质量和服务质量。“顾客的每一条评论我都会认真看,用心记下大家的建议。比如,原来我们做的藤椅都是实用经济型。看到顾客的评论后,我们意识到这一问题,加大了藤椅尺寸,在纹理、样式上也做了一些调整,使藤编产品与时俱进,更受欢迎。”陈凌凯说。

今年9月,陈凌凯在阿里巴巴国际站注册了店铺。目前,法国家乐福超市和沙特的客户有意向和他进行对接洽谈。“指尖经济”让“指尖技艺”广为传播,焕发历久弥新的魅力。

记者 刘居星

编辑:白华武


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